Экспорт зерна и агропродукции в Грузию: требования и логистика

Чем Грузия отличается от стран ЕАЭС

С Казахстаном или Беларусью Россия работает в единой таможенной территории, а с Грузией — нет. Это значит, что каждая партия проходит экспортную таможенную процедуру: подаётся таможенная декларация, начисляются вывозные пошлины на зерновые, а расчёты по контракту контролирует банк. Оформлять декларацию можно самостоятельно или через таможенного брокера — для первых поставок второй вариант обычно надёжнее.

При этом фитосанитарные требования никуда не исчезают: растительная продукция пересекает границу только с сертификатом Россельхознадзора, а зерно и продукты его переработки — с оформленной прослеживаемостью в ФГИС «Зерно».

Какие документы нужны на партию

Фитосанитарный сертификат оформляйте заранее: заявка подаётся через систему «Аргус-Фито», партия проходит лабораторную экспертизу на карантинные объекты. Требования грузинской стороны к качеству и безопасности уточняйте у покупателя до отгрузки. По сертификату происхождения важный нюанс: применимую форму (СТ-1 или общая форма) и действующий торговый режим с Грузией уточните в своей ТПП — от этого зависит, получит ли покупатель льготу по ввозной пошлине. Что должно быть в инвойсе, мы разбирали отдельно.

Пошлины и квоты на зерно

На пшеницу, ячмень и кукурузу действует механизм плавающих вывозных пошлин, а во второй половине сезона — тарифная квота. Ставки пересчитываются еженедельно, поэтому числом их приводить бессмысленно — сверяйтесь с актуальными ставками на официальной странице Минсельхоза. Как устроен расчёт и как пошлина ложится в цену, разобрано в статье об экспортных пошлинах на зерно. Закладывайте пошлину в экономику сделки до подписания контракта, а не после.

Логистика: Верхний Ларс и море

Маршрутов в Грузию по сути два:

• автотранспорт через МАПП Верхний Ларс — единственный действующий сухопутный пункт пропуска на российско-грузинской границе. Дорога горная: зимой бывают закрытия из-за лавинной опасности, в пиковые периоды — многодневные очереди. Подходит для партий в несколько десятков тонн;
• море из портов Азово-Черноморского бассейна в Поти или Батуми — вариант для крупных партий; сроки зависят от расписания линий и накопления судовой партии.

Прямого железнодорожного сообщения между Россией и Грузией нет — участок через Абхазию не действует. Базис поставки согласуйте по Инкотермс заранее: кто платит за перевозку, страхование и разгрузку — подробнее в статье о базисе поставки.

Расчёты и валютный контроль

Экспортный контракт подчиняется валютному контролю: банк запросит договор и отгрузочные документы, при определённых суммах контракт ставится на учёт в уполномоченном банке. Пропишите валюту расчётов, срок и порядок оплаты, ответственность за качество и порядок приёмки. По незнакомому покупателю работайте по предоплате или через аккредитив, а его благонадёжность оцените заранее — принципы описаны в статье о проверке контрагента: для иностранной компании запросите выписку из торгового реестра и проверьте полномочия подписанта.

Порядок действий экспортёра

1. Согласуйте с покупателем качество, базис и требования к документам.
2. Проверьте действующий режим пошлин и квот по вашей культуре.
3. Оформите партию в ФГИС «Зерно» и СДИЗ на вывоз.
4. Подайте заявку на фитосанитарный сертификат через «Аргус-Фито».
5. Задекларируйте партию на таможне, получите сертификат происхождения в ТПП.
6. Отгружайте только после того, как весь пакет собран, — доработка документов «вдогонку» на этом направлении почти всегда означает простой машины на границе.