Цена нетбэк: что это значит в сделке

Что такое цена нетбэк в агро-сделке

Цена нетбэк (от английского netback) отвечает на главный вопрос продавца: сколько денег с тонны реально останется хозяйству. Считают её обратным счётом: берут цену реализации у конкретного покупателя и вычитают все затраты на доставку партии до его базиса. В вычет идут перевозка, погрузка и выгрузка, перевалка и приёмка на элеваторе или терминале, оформление сопроводительных документов и потери в пути. Остаток и есть нетбэк, сопоставимая «цена у ворот хозяйства».

Смысл показателя в том, что цифры в объявлениях напрямую сравнивать нельзя: покупатели выставляют их на разных базисах поставки. Цена «CPT порт» уже включает дорогу до порта, цена «франко-склад» не включает ничего. Нетбэк приводит все предложения к одной точке, к складу продавца, и только после этого их можно ставить рядом.

Когда нетбэк встречается в сделке

Расчёт нужен в нескольких типовых ситуациях:

• Выбор канала сбыта. Хозяйству одновременно называют цену местный переработчик, элеватор и экспортёр у порта, и у каждого свой базис и своё плечо доставки.
• Проверка цены закупщика. Трейдер предлагает цену «с места», и нужно понять, насколько она соотносится с ценами в порту с учётом логистики и маржи трейдера.
• Решение о сроках продажи. Нетбэк по текущим тарифам сравнивают с затратами на хранение и ожиданиями по рынку.
• Планирование продаж по культурам: какое направление даёт больший остаток с тонны при одном и том же транспортном плече.

Как посчитать нетбэк без формул

Достаточно последовательно пройти пять шагов.

• Зафиксируйте цену покупателя и его базис: куда именно нужно привезти зерно и с какими требованиями по качеству.
• Вычтите перевозку: тариф перевозчика по маршруту от вашего склада до точки передачи, включая погрузку, взвешивание и возможный простой под выгрузкой.
• Вычтите услуги инфраструктуры: приёмку, подработку, хранение и перевалку на элеваторе или терминале, если партия идёт через них.
• Вычтите расходы на документы и качество: лабораторные анализы, оформление сопроводительных документов на партию, декларирование соответствия.
• Учтите потери: разницу физического и зачётного веса, усушку и естественную убыль в пути.

Полученную величину считают для каждого покупателя отдельно и только потом сравнивают. Какие расходы несёт каждая из сторон, определяет базис поставки, поэтому перед расчётом важно правильно прочитать условия предложения.

Местный переработчик или экспортёр у порта

Это классическая задача, которую решает нетбэк. Экспортёр у глубоководного порта обычно называет более высокую цену за тонну, но из неё придётся оплатить дальнюю дорогу, перевалку и простой машин в сезонной очереди. Местный переработчик даёт цифру скромнее, зато плечо доставки короткое, приёмка предсказуемее, а расходы на логистику и документы минимальны. После вычета всех затрат нередко оказывается, что «низкая» цена переработчика приносит хозяйству больше, чем «высокая» цена у порта. Ответ зависит от расстояния, тарифов сезона и объёма партии, поэтому расчёт повторяют для каждой сделки заново.

На экспортном направлении есть ещё один слой: вывозную пошлину платит экспортёр и заранее закладывает её в закупочную цену, поэтому портовые цены реагируют на изменение ставки. Как устроен этот механизм, разобрано в статье о демпферной пошлине; действующие ставки публикует Минсельхоз России.

Типичные ошибки

• Сравнивать цены на разных базисах без пересчёта. Предложение с доставкой всегда выглядит дороже, но после вычета логистики картина часто меняется.
• Учитывать только перевозку. Перевалка, приёмка, подработка и анализы тоже уменьшают выручку, и на длинном плече они заметны.
• Не закладывать простой транспорта. Очередь на выгрузку в пиковые месяцы оборачивается платой за сверхнормативный простой машин.
• Игнорировать зачётный вес. Покупатель платит за вес и качество после приёмки, а не за то, что выехало со склада.
• Считать нетбэк один раз на сезон. Цены и тарифы меняются, поэтому расчёт обновляют перед каждой продажей.

Где брать цены для расчёта

Для расчёта нужны две вещи: актуальные цены покупателей и собственные затраты на маршрут. Уровень цен по культурам и регионам удобно отслеживать в разделе «Цены и аналитика» сервиса Агро Радар: данные из официальных источников, обновляются ежедневно. Живые предложения покупателей с указанием базиса собраны в разделе «Торговля»: по каждому объявлению видно, куда везти зерно, и можно сразу прикинуть плечо доставки и свой нетбэк по маршруту. Из чего складывается закупочная цена, разобрано в статье о цене пшеницы, а как читать условия передачи партии, в статье о базисе поставки.