EXW: что это в перевозке и кто платит
EXW (Ex Works, «франко-склад», по сути самовывоз) — базис Инкотермс с минимумом обязанностей продавца: он лишь готовит партию на своём складе. Покупатель забирает товар сам и несёт все расходы и риски с момента, когда груз предоставлен в его распоряжение на складе продавца.
Как применяется в сделке
EXW — самый «лёгкий» базис для продавца: он не грузит транспорт, не оплачивает перевозку и не занимается вывозными формальностями. Покупатель организует погрузку, подаёт машину, оплачивает перевозку и несёт риск с момента, как товар готов к передаче на складе. Именно поэтому цена по EXW обычно самая низкая — в ней нет логистики.
Для внутренних сделок EXW удобен и часто называется самовывозом. Для экспорта он неудобен: по строгой трактовке даже таможенное оформление ложится на покупателя, что мешает ему подтвердить вывоз. В таких случаях выбирают FCA. Сравнение всех базисов — в обзоре Инкотермс, а сам базис фиксируют в спецификации.
Пример. Хозяйство продаёт пшеницу на условиях EXW со своего тока. Покупатель подаёт зерновоз, грузит зерно своими силами и вывозит. Хозяйство отвечает только за то, чтобы партия нужного качества была подготовлена к отгрузке в срок.
Частые вопросы
По правилам Инкотермс погрузку на транспорт покупателя организует сам покупатель. На практике стороны часто договариваются, что грузит продавец, но это нужно прямо прописать в договоре, иначе ответственность на покупателе.
При EXW вывозные таможенные формальности формально ложатся на покупателя, которому сложно их выполнить в чужой стране и подтвердить экспорт. Для международных сделок обычно берут FCA, где очистку на вывоз делает продавец.
Материал обновляется при изменении регуляторики (плановая ревизия — каждые 90 дней). Актуально на 12 июля 2026.
Начните находить сделки в АПК уже сегодня
Зарегистрируйтесь за минуту — и Агро Радар начнёт ловить объявления, грузы и декларации по вашим фильтрам.