Дисконт за качество: что это значит в сделке
Дисконт за качество — это снижение цены партии за отклонение показателей зерна от базисных условий договора: повышенную влажность, сорную примесь, низкий протеин или число падения, заражённость. Наряду со скидками применяют и надбавки (бонусы) за качество выше базиса. Итоговая цена зависит от результатов приёмного анализа.
Как применяется в сделке
В договоре фиксируют базисные нормы (например, влажность и сорную примесь) и шкалу скидок за каждый процент отклонения. При приёмке лаборатория измеряет показатели, и цену пересчитывают: за лишнюю влагу и сор — минус, за высокий протеин или хорошее число падения — иногда плюс. Так одна и та же партия может стоить по-разному.
Дисконт напрямую связан с классом пшеницы: чем ниже класс, тем больше скидок. Проверять влажность до отгрузки помогает влагомер. Сильные отклонения переводят зерно в фуражную категорию.
Пример. Хозяйство привезло пшеницу с влажностью выше базиса. Покупатель применяет скидку за каждый процент влаги и за сушку. Если бы зерно довели до нужной влажности заранее, цена была бы выше — дисконт «съедает» часть выручки.
Частые вопросы
За влажность и сорную примесь выше базиса, низкое число падения, недостаток протеина и клейковины, заражённость вредителями и наличие испорченных зёрен. Каждый показатель имеет свою шкалу скидок.
Да — сушкой, очисткой и подработкой зерна до отгрузки. Доведение влажности и сора до базисных норм часто окупается за счёт того, что скидки не применяются, а иногда добавляется бонус за качество.
Материал обновляется при изменении регуляторики (плановая ревизия — каждые 90 дней). Актуально на 12 июля 2026.
Начните находить сделки в АПК уже сегодня
Зарегистрируйтесь за минуту — и Агро Радар начнёт ловить объявления, грузы и декларации по вашим фильтрам.