Скидки и надбавки к цене: как считается стоимость партии
Цена за тонну в договоре — ещё не деньги, которые вы получите. Итоговую стоимость покупатель считает после приёмки: из массы вычитают влагу и сор, за отклонения качества применяют скидки, за показатели выше базиса — надбавки. Разбираем механизм расчёта, чтобы результат приёмки не стал сюрпризом.
Базис качества: точка отсчёта для всех расчётов
В договоре и спецификации фиксируется базис — значения показателей, при которых партия оплачивается по полной цене: влажность, сорная и зерновая примесь, натура, протеин, ИДК, число падения. Всё, что хуже базиса, — повод для скидки; всё, что лучше, — предмет торга о надбавке. Если базис в договоре не прописан, покупатель на приёмке считает так, как удобно ему.
За что покупатель снижает цену
- Влажность выше базиса. Лишняя вода — это масса, за которую платить не будут, плюс затраты на сушку. Применяется натуральная скидка с массы (пересчёт в зачётный вес) и, как правило, плата за сушку по тарифам элеватора.
- Сорная примесь выше базиса. Аналогично: скидка с массы за каждый процент сверх нормы и плата за подработку.
- Понижение класса. Если по факту анализа партия не подтверждает заявленный класс пшеницы, цена пересчитывается на класс ниже — это самая крупная потеря из возможных.
- Заражённость и порча. Заражённость вредителями, проросшие зёрна, превышения по безопасности могут привести не к скидке, а к отказу от партии — требования установлены ТР ТС 015/2011.
За что можно получить надбавку
Надбавки платят реже, чем берут скидки, но они существуют: протеин и клейковина выше базиса при экспортном спросе, партия одного сорта и однородного качества, готовность грузить крупными объёмами в сжатый срок, удобный покупателю базис поставки. Надбавка не возникает автоматически — её нужно проговорить до сделки и внести в спецификацию, аргументы для такого разговора собраны в статье о переговорах с трейдером.
Пример расчёта итоговой стоимости
Цифры условные — только для иллюстрации механизма. Допустим, в договоре: цена 12 000 ₽/т, базис влажности 14 %, сора 2 %. Фактически привезено 30 т с влажностью 16 % и сором 3 %.
| Шаг | Действие | Результат |
|---|---|---|
| 1 | Физический вес по весовой | 30 т |
| 2 | Скидка с массы за влажность: 16 − 14 = 2 % | −0,6 т |
| 3 | Скидка с массы за сор: 3 − 2 = 1 % | −0,3 т |
| 4 | Зачётный вес | 29,1 т |
| 5 | Стоимость: 29,1 × 12 000 ₽ | 349 200 ₽ |
| 6 | Минус сушка и подработка по тарифу приёмщика | итог к оплате |
Конкретные проценты скидок и тарифы на сушку у каждого покупателя свои — они должны быть приложением к договору, а не «политикой элеватора», о которой вы узнаёте по факту.
Как проверить расчёт и не потерять на приёмке
- Перед отгрузкой сделайте собственный анализ: влагомер и пурка дают базовые показатели прямо в хозяйстве.
- Требуйте отбора проб в вашем присутствии и разделения пробы на арбитражную часть.
- При крупных партиях привлекайте независимого сюрвейера — его акт станет доказательством при споре.
- Сверяйте расчётный лист приёмки с формулами из договора, а не подписывайте «как посчитали».
- Прописывайте в договоре порядок арбитражного анализа в аккредитованной лаборатории на случай расхождений.
Частые вопросы
Это физический вес партии, уменьшенный на расчётные скидки за влажность и сорную примесь сверх базиса. Именно зачётный, а не физический вес умножается на цену при расчёте оплаты.
Да, если порядок расчёта закреплён в договоре или приложении к нему. Спорить с самим механизмом бессмысленно — важно до подписания проверить базис и размер скидок.
Использовать арбитражную пробу: направить её в независимую аккредитованную лабораторию в порядке, предусмотренном договором. Поэтому пункт об арбитраже нужно вносить в договор заранее.
Практически нет. Влага — это вес, который покупатель не может продать дальше, и его затраты на сушку. Иногда выгоднее подсушить партию до базиса самому, чем отдавать скидку и платить за сушку по тарифам приёмщика.
Материал обновляется при изменении регуляторики (плановая ревизия — каждые 90 дней). Актуально на 16 июля 2026.
Начните работать эффективнее
Покупатели, поставщики и транспорт для сельхозпродукции в одном месте. Агро Радар предоставляет инструменты, которые помогают вам с лёгкостью сотрудничать, быстрее продавать и закупать сельхозпродукцию и обеспечивать её логистику.