Сколько стоит тонна зерна: актуальные расценки и из чего складываются
Единой цены тонны зерна не существует: одна и та же пшеница стоит по-разному в зависимости от класса, региона, базиса поставки, наличия НДС и момента сезона. Вместо «средней цифры» правильнее понимать механику: из чего складывается котировка и как сравнивать предложения между собой. Разбираем по шагам.
Почему нет одной цены на зерно
«Зерно» — это десятки разных товаров. Пшеница 3 класса для мукомолов, фуражная пшеница для комбикормовых заводов, пивоваренный ячмень, кукуруза на экспорт — у каждого товара свой рынок и свой покупатель. Даже внутри одной культуры разница между классами достигает заметной доли цены: чем выше класс, тем дороже, а фураж всегда дешевле продовольственного зерна — подробности в статьях классы пшеницы 1–5 и фуражное зерно.
Вторая причина — география. Внутренняя цена в глубине страны ниже портовой примерно на стоимость логистики до экспортных ворот, поэтому в Сибири и Зауралье зерно традиционно дешевле, чем на Юге.
Из чего складывается цена тонны зерна
| Составляющая | Как влияет |
|---|---|
| Мировая цена и курс рубля | Задают верхнюю планку через экспортный паритет |
| Экспортная пошлина | Вычитается из экспортной цены и давит на внутренние котировки |
| Класс и качество партии | Премии за высокий белок и клейковину, дисконты за влажность, примесь, повреждённые зёрна |
| Базис поставки | Цена «с поля», с доставкой на элеватор, CPT-порт — это разные цены |
| НДС | Цена с НДС 10% и без НДС отличаются на десятую часть |
| Сезон | Минимум обычно в уборку, укрепление к весне |
Плавающая (демпферная) вывозная пошлина на пшеницу, ячмень и кукурузу пересчитывается еженедельно, поэтому приводить её числом бессмысленно — актуальные ставки публикует Минсельхоз. Для продавца важно одно: рост пошлины почти сразу транслируется в снижение закупочных цен экспортёрами.
Базис поставки: главный источник путаницы в расценках
Объявление «пшеница по такой-то цене» ничего не говорит, пока не указан базис поставки. Типовые варианты:
- EXW / «с тока» — покупатель сам забирает зерно из хозяйства, цена минимальна;
- с доставкой на элеватор или завод — к цене добавлена перевозка;
- CPT-порт — цена у экспортных ворот, самая высокая внутри страны;
- FOB — цена на борту судна, используется в экспортных контрактах.
Прежде чем сравнивать расценки, приведите их к одному базису: вычтите или добавьте стоимость перевозки. Ставки на автоперевозку зерна и порядок документов разбираем в гиде перевозка зерна.
Премии и дисконты за качество
Внутри класса покупатель корректирует цену по фактическим показателям партии: влажность и сорная примесь сверх базиса оплачиваются дисконтом или платной подработкой, высокий протеин и натура дают премию, а проблемные показатели — проросшие зёрна, низкое число падения, заражённость — способны перевести партию из продовольственной в фуражную с потерей значительной части стоимости. Показатели и методики фиксируйте в договоре заранее.
Как узнать актуальную цену тонны зерна
- Смотрите живые предложения покупателей в разделе «Торговля» сервиса Агро Радар — данные из официальных баз, обновляются каждую минуту; фильтруйте по культуре, классу и региону.
- Сверьтесь с разборами по своей культуре: пшеница, ячмень, кукуруза.
- Запросите котировки у двух-трёх покупателей под конкретное качество вашей партии — с указанием базиса и условий оплаты.
- Проверьте контрагента перед сделкой по открытым реестрам — инструкция в статье проверка контрагента в АПК.
Такой порядок даёт реальную цену именно вашей тонны зерна — а не среднюю по стране, которая в сделке никогда не встречается.
Частые вопросы
Потому что объявления сравнивают несравнимое: разные классы, базисы поставки и условия по НДС. Цена «с тока» в Сибири и цена CPT-порт на Юге — это разные товары в разных точках логистики. Приведите предложения к одному базису и одинаковым условиям по НДС — разброс станет объяснимым.
Классическая сезонность: минимум цен приходится на уборку, когда предложение максимально, а к концу зимы и весне котировки обычно укрепляются по мере расходования запасов. Но сезонность может ломаться из-за изменения пошлины, курса рубля и мирового рынка, поэтому решение о продаже стоит принимать по фактическим котировкам.
Напрямую: экспортёр готов платить внутри страны не больше, чем экспортная цена минус пошлина, логистика и его маржа. Рост пошлины снижает закупочные цены по всей цепочке — даже для хозяйств, которые сами не экспортируют. Актуальные ставки еженедельно публикует Минсельхоз России.
По-разному, и это обязательный вопрос перед сделкой. Зерно облагается НДС по льготной ставке 10%, поэтому цена «с НДС» и «без НДС» отличаются на десятую часть. Хозяйства на ЕСХН с освобождением от НДС продают без налога — покупатели-плательщики НДС учитывают это в котировке.
Материал обновляется при изменении регуляторики (плановая ревизия — каждые 90 дней). Актуально на 12 июля 2026.
Начните находить сделки в АПК уже сегодня
Зарегистрируйтесь за минуту — и Агро Радар начнёт ловить объявления, грузы и декларации по вашим фильтрам.